Know how es una
expresión inglesa usada en el mundo de la publicidad y el marketing para
indicar que un profesional o una marca tiene experiencia en su campo y
sabe realizar una tarea debido a que lleva mucho tiempo haciéndola. Su
traducción literal es saber como, aunque sería mejor traducirla como
saber hacer o mejor aún, conocimientos prácticos. Es por tanto opuesta a
otras expresiones en inglés como know-why o know-what, relativas al
conocimiento científico o teórico sobre un tema.
Usando esta expresión, se indica que alguien conoce como hacer las cosas por haberlas hecho previamente. Eso es muy importante sobre todo en campos como la informática, donde tener el conocimiento necesario no es exactamente lo mismo que poder llevarlo a la práctica. Por ejemplo, un programador con 20 años de experiencia, aunque sin estudios, puede decirse que tiene unos grandes conocimientos prácticos, osea, un buen know how. Del mismo modo un recién licenciado puede tener escasos conocimientos prácticos y por tanto no ejecutar bien el mismo trabajo que el primer empleado.
El problema del know how es que es un conocimiento personal o de un equipo, y por tanto es muy difícil de transmitir a otras personas, y a veces no es interesante el hacerlo, pues muchos profesionales basan su éxito en conocimientos prácticos que los diferencian de sus rivales y les permiten destacar.
Fuera del ámbito personal, pero en esta línea, el término know how también se usa para referirse a los secretos, conocimientos, estrategias... que sólo un profesional, industria o empresa conoce, y que le permite realizar sus servicios o triunfar con sus productos. Así, por ejemplo, el know how de un gran vendedor puede ser su carisma, pero también sus estrategias de ventas, su cartera de clientes.. etc.
El know how no tiene por qué ser algo intangible, sino que puede referirse a objetos en concreto (ejs: maquinaria, bases de datos), e incluso a cosas como patentes, un servicio exclusivo, una determinada logística... todo lo que no sea un conocimiento común en esa actividad y que lo diferencie del resto de competidores. En la industria o empresas el know how se asimila en ocasiones a la información confidencial y está protegido por las leyes de la competencia, siendo castigada su transferencia sin permiso como espionaje industrial. Muchos contratos entre empresas corresponden a intercambio o compra-venta de know how, entendido como un bien tangible y por tanto, valioso. No en vano el know how, el hacer mejor que otros una determinada cosa, puede suponer una gran ventaja sobre la competencia, y a la postre, el triunfo de un proyecto empresarial.
... Fuente http://www.mastermagazine.info/termino/5520.php
Usando esta expresión, se indica que alguien conoce como hacer las cosas por haberlas hecho previamente. Eso es muy importante sobre todo en campos como la informática, donde tener el conocimiento necesario no es exactamente lo mismo que poder llevarlo a la práctica. Por ejemplo, un programador con 20 años de experiencia, aunque sin estudios, puede decirse que tiene unos grandes conocimientos prácticos, osea, un buen know how. Del mismo modo un recién licenciado puede tener escasos conocimientos prácticos y por tanto no ejecutar bien el mismo trabajo que el primer empleado.
El problema del know how es que es un conocimiento personal o de un equipo, y por tanto es muy difícil de transmitir a otras personas, y a veces no es interesante el hacerlo, pues muchos profesionales basan su éxito en conocimientos prácticos que los diferencian de sus rivales y les permiten destacar.
Fuera del ámbito personal, pero en esta línea, el término know how también se usa para referirse a los secretos, conocimientos, estrategias... que sólo un profesional, industria o empresa conoce, y que le permite realizar sus servicios o triunfar con sus productos. Así, por ejemplo, el know how de un gran vendedor puede ser su carisma, pero también sus estrategias de ventas, su cartera de clientes.. etc.
El know how no tiene por qué ser algo intangible, sino que puede referirse a objetos en concreto (ejs: maquinaria, bases de datos), e incluso a cosas como patentes, un servicio exclusivo, una determinada logística... todo lo que no sea un conocimiento común en esa actividad y que lo diferencie del resto de competidores. En la industria o empresas el know how se asimila en ocasiones a la información confidencial y está protegido por las leyes de la competencia, siendo castigada su transferencia sin permiso como espionaje industrial. Muchos contratos entre empresas corresponden a intercambio o compra-venta de know how, entendido como un bien tangible y por tanto, valioso. No en vano el know how, el hacer mejor que otros una determinada cosa, puede suponer una gran ventaja sobre la competencia, y a la postre, el triunfo de un proyecto empresarial.
... Fuente http://www.mastermagazine.info/termino/5520.php
PERSONAS QUE SE INVOLUCRAN EN
EL PROCESO DE VENTA
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PAPA E HIJA
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NOVIOS
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INICIADOR
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Hijo
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Novia
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INFLUYE
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Hijo
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Novia
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DECISOR
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Papá
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Novio
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COMPRADOR
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Papá
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Novio
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USUARIO
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Niño
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Ambos
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Segmento de Mercado
ESTUDIO TECNICO:
- · Proximidad con el mercado
- · Proximidad con la materia prima
- · Servicios básicos
- · Vías de comunicación
- · Condiciones climáticas
100 Encuestas
- 33: hombres entre 18 y 30 años
- 33: mujeres entre 18 y 25 años
- 34: ancianos entres 60 y 75 años
Psicologia de los colores
¿Què es el Know How?
Usando esta expresión, se indica que alguien conoce como hacer las cosas por haberlas hecho previamente. Eso es muy importante sobre todo en campos como la informática, donde tener el conocimiento necesario no es exactamente lo mismo que poder llevarlo a la práctica.
El problema del know how es que es un conocimiento personal o de un equipo, y por tanto es muy difícil de transmitir a otras personas, y a veces no es interesante el hacerlo, pues muchos profesionales basan su éxito en conocimientos prácticos que los diferencian de sus rivales y les permiten destacar.
Fuera del ámbito personal, pero en esta línea, el término know how también se usa para referirse a los secretos, conocimientos, estrategias... que sólo un profesional, industria o empresa conoce, y que le permite realizar sus servicios o triunfar con sus productos. Así, por ejemplo, el know how de un gran vendedor puede ser su carisma, pero también sus estrategias de ventas, su cartera de clientes.. etc.
El know how no tiene por qué ser algo intangible, sino que puede referirse a objetos en concreto (ejs: maquinaria, bases de datos), e incluso a cosas como patentes, un servicio exclusivo, una determinada logística... todo lo que no sea un conocimiento común en esa actividad y que lo diferencie del resto de competidores. En la industria o empresas el know how se asimila en ocasiones a la información confidencial y está protegido por las leyes de la competencia, siendo castigada su transferencia sin permiso como espionaje industrial. Muchos contratos entre empresas corresponden a intercambio o compra-venta de know how, entendido como un bien tangible y por tanto, valioso. No en vano el know how, el hacer mejor que otros una determinada cosa, puede suponer una gran ventaja sobre la competencia, y a la postre, el triunfo de un proyecto empresarial.
Análisis Caso #1 "Gillette"
Gillette es una exitosa y reconocida empresa por
sus productos de afeitar para hombres y mujeres, esta empresa para llegar hasta
donde esta tuvo que pasar por diversas situaciones en donde algunas salió
ganando y en otras perdiendo.
Algo que en lo personal caracteriza a Gillette
es su variedad de productos y su capacidad de estar innovando los mismos, además
de que busca siempre la manera de no solo tener más ganancia, si no que también
busca resolver necesidades que salen al usar los productos que oferta (por
ejemplo las lociones, cremas para afeitar, navajas reciclables, etc.)
Es una empresa que siempre busca ser la numero
uno en preferencias para sus clientes, pero no por esto quiere decir que
siempre lo fue o lo es y que se puede equivocar a la hora de invertir en nuevas
empresas. Uno de los errores de Gillette fue que invirtió en empresas que no
fueron productivas ni benefactoras, otro de sus errores fue que cuando sale
nueva competencia, Gillette busca la manera de querer “destruir” a su oponente
y al concentrarse de más en esta situación sus ventas disminuyeron y tuvieron
que buscar la manera de salir adelante y recuperarse. Después de haber sacado
demasiados productos al mercado y de haber perdido tiempo en querer acabar con
la competencia, Gillette toma la decisión de ahora enfocarse más en hacerle
publicidad a sus productos y lo hizo de gran manera que logro convencer a
Europeos de diferentes religiones que el afeitarse en el caso tanto de hombre
como de mujeres no es algo malo, si no que se trata de algo que trae demasiados
beneficios, también hizo estudios de vanidad para hombres, donde los resultados
indicaron que los hombres se preocupan demasiado por su apariencia física, de que
se vean limpios, etc., y fue así como Gillette logro salir adelante y
recuperarse después de esa caída.
Análisis Caso #2 "Monsanto"
Monsanto es un empresa especializada en biotecnología y es
una gran empresa reconocida a nivel mundial, aunque no es 100% agradable para
todas las personas ya que al dedicarse a la venta de productos genéticamente modificados,
ha causado una gran incertidumbre en una gran cantidad de personas, ya que se
cree que a largo plazo estos productos causaran daños no solo en la salud de
las personas o animales que consuman alimentos con este gen, si no también causara
daños al medio ambiente.
Esta empresa es un claro ejemplo de salir a delante porque a
pesar de que hay una gran cantidad de personas en contra de esta empresa y que
se ha hecho muchas cosas para querer hundirla (entre ellas demandas de millones
de dólares), ha sido un empresa que se ha encardo de aceptar sus errores pero también
de hacer conocer los beneficios que traen estos productos, en especial a los
agricultores.
Es una empresa que ha estado en el mercado durante muchísimos
años y que siempre esta en constante innovación, en busca de crecer y de que
sus productos sean aceptados. El estar a cargo de esta empresa es algo muy difícil
porque hay que luchar contra muchos obstáculos y más porque este tipo de
productos es relativamente nuevo y causa terror en muchas personas y a pesar de
eso y de todos los comentarios que se hagan en contra de ella, el director debe
buscar la manera de salir a delante y de que la empresa no se venga a bajo
porque también implicaría la perdida de empleo para miles de personas por todo
el mundo.
Know how es una
expresión inglesa usada en el mundo de la publicidad y el marketing para
indicar que un profesional o una marca tiene experiencia en su campo y
sabe realizar una tarea debido a que lleva mucho tiempo haciéndola. Su
traducción literal es saber como, aunque sería mejor traducirla como
saber hacer o mejor aún, conocimientos prácticos. Es por tanto opuesta a
otras expresiones en inglés como know-why o know-what, relativas al
conocimiento científico o teórico sobre un tema.
Usando esta expresión, se indica que alguien conoce como hacer las cosas por haberlas hecho previamente. Eso es muy importante sobre todo en campos como la informática, donde tener el conocimiento necesario no es exactamente lo mismo que poder llevarlo a la práctica. Por ejemplo, un programador con 20 años de experiencia, aunque sin estudios, puede decirse que tiene unos grandes conocimientos prácticos, osea, un buen know how. Del mismo modo un recién licenciado puede tener escasos conocimientos prácticos y por tanto no ejecutar bien el mismo trabajo que el primer empleado.
El problema del know how es que es un conocimiento personal o de un equipo, y por tanto es muy difícil de transmitir a otras personas, y a veces no es interesante el hacerlo, pues muchos profesionales basan su éxito en conocimientos prácticos que los diferencian de sus rivales y les permiten destacar.
Fuera del ámbito personal, pero en esta línea, el término know how también se usa para referirse a los secretos, conocimientos, estrategias... que sólo un profesional, industria o empresa conoce, y que le permite realizar sus servicios o triunfar con sus productos. Así, por ejemplo, el know how de un gran vendedor puede ser su carisma, pero también sus estrategias de ventas, su cartera de clientes.. etc.
El know how no tiene por qué ser algo intangible, sino que puede referirse a objetos en concreto (ejs: maquinaria, bases de datos), e incluso a cosas como patentes, un servicio exclusivo, una determinada logística... todo lo que no sea un conocimiento común en esa actividad y que lo diferencie del resto de competidores. En la industria o empresas el know how se asimila en ocasiones a la información confidencial y está protegido por las leyes de la competencia, siendo castigada su transferencia sin permiso como espionaje industrial. Muchos contratos entre empresas corresponden a intercambio o compra-venta de know how, entendido como un bien tangible y por tanto, valioso. No en vano el know how, el hacer mejor que otros una determinada cosa, puede suponer una gran ventaja sobre la competencia, y a la postre, el triunfo de un proyecto empresarial.
... Fuente http://www.mastermagazine.info/termino/5520.php
Usando esta expresión, se indica que alguien conoce como hacer las cosas por haberlas hecho previamente. Eso es muy importante sobre todo en campos como la informática, donde tener el conocimiento necesario no es exactamente lo mismo que poder llevarlo a la práctica. Por ejemplo, un programador con 20 años de experiencia, aunque sin estudios, puede decirse que tiene unos grandes conocimientos prácticos, osea, un buen know how. Del mismo modo un recién licenciado puede tener escasos conocimientos prácticos y por tanto no ejecutar bien el mismo trabajo que el primer empleado.
El problema del know how es que es un conocimiento personal o de un equipo, y por tanto es muy difícil de transmitir a otras personas, y a veces no es interesante el hacerlo, pues muchos profesionales basan su éxito en conocimientos prácticos que los diferencian de sus rivales y les permiten destacar.
Fuera del ámbito personal, pero en esta línea, el término know how también se usa para referirse a los secretos, conocimientos, estrategias... que sólo un profesional, industria o empresa conoce, y que le permite realizar sus servicios o triunfar con sus productos. Así, por ejemplo, el know how de un gran vendedor puede ser su carisma, pero también sus estrategias de ventas, su cartera de clientes.. etc.
El know how no tiene por qué ser algo intangible, sino que puede referirse a objetos en concreto (ejs: maquinaria, bases de datos), e incluso a cosas como patentes, un servicio exclusivo, una determinada logística... todo lo que no sea un conocimiento común en esa actividad y que lo diferencie del resto de competidores. En la industria o empresas el know how se asimila en ocasiones a la información confidencial y está protegido por las leyes de la competencia, siendo castigada su transferencia sin permiso como espionaje industrial. Muchos contratos entre empresas corresponden a intercambio o compra-venta de know how, entendido como un bien tangible y por tanto, valioso. No en vano el know how, el hacer mejor que otros una determinada cosa, puede suponer una gran ventaja sobre la competencia, y a la postre, el triunfo de un proyecto empresarial.
... Fuente http://www.mastermagazine.info/termino/5520.php
Know how es una
expresión inglesa usada en el mundo de la publicidad y el marketing para
indicar que un profesional o una marca tiene experiencia en su campo y
sabe realizar una tarea debido a que lleva mucho tiempo haciéndola. Su
traducción literal es saber como, aunque sería mejor traducirla como
saber hacer o mejor aún, conocimientos prácticos. Es por tanto opuesta a
otras expresiones en inglés como know-why o know-what, relativas al
conocimiento científico o teórico sobre un tema.
Usando esta expresión, se indica que alguien conoce como hacer las cosas por haberlas hecho previamente. Eso es muy importante sobre todo en campos como la informática, donde tener el conocimiento necesario no es exactamente lo mismo que poder llevarlo a la práctica. Por ejemplo, un programador con 20 años de experiencia, aunque sin estudios, puede decirse que tiene unos grandes conocimientos prácticos, osea, un buen know how. Del mismo modo un recién licenciado puede tener escasos conocimientos prácticos y por tanto no ejecutar bien el mismo trabajo que el primer empleado.
El problema del know how es que es un conocimiento personal o de un equipo, y por tanto es muy difícil de transmitir a otras personas, y a veces no es interesante el hacerlo, pues muchos profesionales basan su éxito en conocimientos prácticos que los diferencian de sus rivales y les permiten destacar.
Fuera del ámbito personal, pero en esta línea, el término know how también se usa para referirse a los secretos, conocimientos, estrategias... que sólo un profesional, industria o empresa conoce, y que le permite realizar sus servicios o triunfar con sus productos. Así, por ejemplo, el know how de un gran vendedor puede ser su carisma, pero también sus estrategias de ventas, su cartera de clientes.. etc.
El know how no tiene por qué ser algo intangible, sino que puede referirse a objetos en concreto (ejs: maquinaria, bases de datos), e incluso a cosas como patentes, un servicio exclusivo, una determinada logística... todo lo que no sea un conocimiento común en esa actividad y que lo diferencie del resto de competidores. En la industria o empresas el know how se asimila en ocasiones a la información confidencial y está protegido por las leyes de la competencia, siendo castigada su transferencia sin permiso como espionaje industrial. Muchos contratos entre empresas corresponden a intercambio o compra-venta de know how, entendido como un bien tangible y por tanto, valioso. No en vano el know how, el hacer mejor que otros una determinada cosa, puede suponer una gran ventaja sobre la competencia, y a la postre, el triunfo de un proyecto empresarial.
... Fuente http://www.mastermagazine.info/termino/5520.php
Usando esta expresión, se indica que alguien conoce como hacer las cosas por haberlas hecho previamente. Eso es muy importante sobre todo en campos como la informática, donde tener el conocimiento necesario no es exactamente lo mismo que poder llevarlo a la práctica. Por ejemplo, un programador con 20 años de experiencia, aunque sin estudios, puede decirse que tiene unos grandes conocimientos prácticos, osea, un buen know how. Del mismo modo un recién licenciado puede tener escasos conocimientos prácticos y por tanto no ejecutar bien el mismo trabajo que el primer empleado.
El problema del know how es que es un conocimiento personal o de un equipo, y por tanto es muy difícil de transmitir a otras personas, y a veces no es interesante el hacerlo, pues muchos profesionales basan su éxito en conocimientos prácticos que los diferencian de sus rivales y les permiten destacar.
Fuera del ámbito personal, pero en esta línea, el término know how también se usa para referirse a los secretos, conocimientos, estrategias... que sólo un profesional, industria o empresa conoce, y que le permite realizar sus servicios o triunfar con sus productos. Así, por ejemplo, el know how de un gran vendedor puede ser su carisma, pero también sus estrategias de ventas, su cartera de clientes.. etc.
El know how no tiene por qué ser algo intangible, sino que puede referirse a objetos en concreto (ejs: maquinaria, bases de datos), e incluso a cosas como patentes, un servicio exclusivo, una determinada logística... todo lo que no sea un conocimiento común en esa actividad y que lo diferencie del resto de competidores. En la industria o empresas el know how se asimila en ocasiones a la información confidencial y está protegido por las leyes de la competencia, siendo castigada su transferencia sin permiso como espionaje industrial. Muchos contratos entre empresas corresponden a intercambio o compra-venta de know how, entendido como un bien tangible y por tanto, valioso. No en vano el know how, el hacer mejor que otros una determinada cosa, puede suponer una gran ventaja sobre la competencia, y a la postre, el triunfo de un proyecto empresarial.
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